“兔斯基”、办公、聊天、网上冲浪……酷炫的卡通视频撩动年轻人一探视频原委的冲动。MOTO是如何达到其各项营销诉求呢？

精准： 20万网站精准对接2亿网民


　　MOTO的橄榄枝是为年轻人准备的。主打“兔斯基”年轻时尚，MOTO选择了坐拥20万网站的百度TV。据资料显示，该投放平台不仅囊括了20万网站资源，更占据了高达70%以上的专业网站，给特定群体的精准选择提供了充足的“弹药库”。 由此，MOTO从中精中选优地“海选”出符合其传播诉求的客端，实现全面精准投放。

　　MOTO利用百度TV技术优势一展锋芒：利用强大的高度关键词匹配技术和IP地址定位技术，给精准投放插上科技翅膀。通过全监播的方式使得整个过程的所有“流水线”数据得到有效控制，投放一周的效果显示：广告覆盖人次达900万，收视超过5秒的有效到达近13万，有效时长超过20.8%。
　　 MOTO市场部经理关月认为，“这可是我们预计之外的震撼，根据我们的监测代码数据表明，其效果比之前投放新浪都好一半多。”集中于一家网络媒体运营平台，凭借20万网站联盟精准对接了2亿网络受众的视频广告市场，其功效不可小觑。

互动：新品投放获取深度沟通


　　线性营销思维正经受消费者考验，如何和消费者深度沟通，实现情感营销、关系营销成为知名品牌需要做的长期工作。

　　广告业内人士认为，不能夸大网络广告的功效，同时不可忽视这股通过一对一深度沟通换回的访问量。百度TV属于可以点击视频，受众只要点击视频屏幕则可以直接访问该产品的官方网站，由此产生的官方网站浏览量，进而对品牌和企业深度沟通。

　　百度TV监测的数据表明：MOTO Q8三支广告互动参与比例均达到21%以上，有八成人关注到了该视频，大部分地方信息港和视频类娱乐网站用户互动率均保持在30%以上。面向年轻受众的精准投放使得参与群体深度接触、认识该品牌以及企业。

　　关月认为，此次推广的效果超过了他们的预想，通过百度TV投放于网络的视频广告符合MOTO的风格，Q8系产品获得了消费者的广泛参与。

灵活：多策略优化营销方案


　　“指哪打哪”的促销策略来包装MOTO显得过于狭窄，仅仅限于精准一项不足以引起系统效应，MOTO根据百度TV具有的技术和平台特点，获得了“一揽子”优化营销的策略。

　　“对于投放的网络视频，根据监测结果我们还会优化方案，策略调整不是铁板一块”，百度TV执行总裁薛晨指出策略灵活性的好处。

　　她举例，MOTO Q8广告非常关注用户的互动参与率，提供的广告片非常有创意但提示不足，在投放的第三天，在广告片中加入了提示点击的字幕、结尾标板加入了提示互动的按钮，结果用户互动参与率马上提高。

　　MOTO市场部关月也赞赏百度TV务实和灵活“投放两天之后，其地方媒体和娱乐类网站用户的互动参与率更高，及时增加了这两类网站的数量。我们的品牌提升效果非常明显。”

　　她同时提到，在门户网站的投放效果并非想象中理想，而且定制好的投放形式在越是知名的网站上调整就越困难。专家认为，MOTO通过与百度TV的合作创造的营销案例，从根本上讲是在媒体协同效应发挥、产生营销效能共振上的一次奇兵出击。其实MOTO营销所获取的胜利有其深层诱因：基于媒体碎片化、受众分散化，顺应了广告投放的集中采集、分布投放、灵活调整等趋势。 （编校：杨猛）