扬起年轻的风帆，活力起航
——专访中视辉煌总经理张金伟

日 期：2011-6-7

　　 他是一个特别勤奋的人。在一个专业与人脉并重的媒介代理行业，从地面频道到央视，从地方到北京，一路摸爬滚打，没一身过硬的本领无论如何也做不到今天的这份成就。他思维超前，富有创新精神。2008年奥运会期间，李宁品牌附身央视主持人及出镜记者，剑走偏锋的曲线营销大获全胜，为营销界赞叹。实际上让节目主持人身着赞助商品牌LOGO出镜这一招，很多年以前他在杭州做媒体代理业务时就已经用过。

　　他就是张金伟，中视辉煌（北京）传媒广告有限公司的创始人兼总经理。中视辉煌成立于2009年，这是一家集媒介分析、媒介策略制定、媒体购买、媒介效果评估为一体的专业媒体代理公司，近两年异军突起成长为服务全国的媒介代理“新生力量”。

　　张金伟走的是一条大多数广告人走过的路：毕业于广告专业，从4A公司的文案做起，一步步做到媒介总监、市场总监，直到拥有自己的广告公司。现在，张金伟的中视辉煌拥有了从央视到各省级卫视广泛的媒介资源，尤其在CCTV-5和CCTV-8的代理方面优势显著。丰富的行业经验与显著的媒介优势让中视辉煌成为客户的媒介贴心管家，服务于包括VOLVO、东风日产、Kappa等在内的中外知名品牌。

　　作为一家成功的媒介代理公司的掌舵人，75后的张金伟无疑是年轻的，中视辉煌也很年轻。有人把年轻视作不足，尤其对于经营者来说，张金伟却坚信年轻是一种优势，因为正是这股年轻的优势，让他可以在中国的媒介行业闯出一片天地。

抱诚守真，智胜千里

　　企业文化理念是一种契约，是公司与全体员工彼此做出的价值观的承诺，也是公司作为社会的一个人格化经济单元向社会做出的价值观的承诺，这个承诺意味着公司的员工将在公司内和公司之外的行为中履行所承诺的价值观，也就将用自己的行为来实践这种价值观。
　　
　　同样，张金伟也从中视辉煌成立伊始就为公司定下了基调——秉承“抱诚守真 智胜千里”的企业理念，依赖优质媒介资源和精诚的专业化服务，为品牌打造最具竞争力的媒介投放计划，助力品牌成长，提升品牌形象。“虽然我们的公司很年轻，但是我想从一开始就把公司的做事风格和发展基础确立下来，为的就是在公司发展和运行之中让员工能够踏实、真诚地为客户服务，摒弃浮躁。”年轻的他显示出了身为经营者的沉稳与老道。

　　张金伟告诉记者，抱诚守真的诚，指诚实、诚挚、诚信，“应该说抱诚守真是一种为人处事的基本原则和态度。平时待人接物，自己付出真心才能够换来对方的实意。具体到公司的运作中，中视辉煌想要在商场混战中不断积累客户，就必须以一颗真诚的心与客户交朋友，形成公司与客户之间的良好互动，从而为我们的客户提供多元而具有实效的服务。”

　　而智胜千里的智，则指智慧、智谋、睿智，其关键在于突出人才的重要性。“公司要发展，要有长远的规划，不能目视咫尺。在这个框架中我们公司一直在进行人才积累，为公司的长远发展做准备。”在张金伟看来，智既体现在公司科学的结构设置，保证部门的密切协作和高效执行，也体现在创新的传播策略，以客户需要为中心的媒体投放。

　　张金伟对办公地点的选择也很好地体现了他所阐释的企业理念。中视辉煌北京的办公室坐落在万达广场10号楼，万达广场密密匝匝的办公楼群里面，10号楼处在最西北角的位置，再往西北方向，视野开阔无遮无拦，中央电视台的新大楼就矗立在那里。那里有中视辉煌最黄金的资源，张金伟坐在办公室就能看见。而万达广场的对面，那里有中视辉煌主要的合作伙伴之一未来广告的办公楼。“我在这个位置，距离两边都很近，不管是业务来往还是日常沟通，都非常方便。”

　　记者以为，诚是一种态度，智是一种能力，这八个字完整地表达了张金伟对自己、对中视辉煌包括中视辉煌每一位员工的要求。张金伟说：“从细微处观察生活，放大之后就是精髓。”俗语有云，细节决定成败，记者已经不只一次听到广告代理界的领军人物提到“细节”二字。或者我们可以这么说，其实注重完善细节也是一种态度，谓之诚；能够抓住细节、观察入微也是一种能力，谓之智。

因为年轻，所以无畏

　　外有群邑、实力等国际4A愈加重视中国市场加大投放，内有昌荣、广东省广等本土前辈笑傲资本上市，09年才成立的中视辉煌真正算得上是一个“后生”了。根据尼尔森和国家统计局中国经济景气监测中心联合发布的消费者信心指数CCI报告显示，2011年一季度中国消费者信心指数明显回升，且依然高于全球和美国的消费者信心水平。此外，2011年第一季度，广告主在中国市场的投放力度主要集中在电视广告，电视广告花费增长率超过网络广告。那么，在这个龙争虎斗的媒介代理市场，年轻的中视辉煌能够争得多少成长的空间？

　　对此，张金伟丝毫不表示担忧：“的确，中视辉煌成立的时间还很短，但我们也可以这样说，年轻是一种优势。这种优势也体现在两个方面：首先，我们的员工都很年轻，富有朝气和闯劲，传媒行业需要的就是这种青春活力和无所畏惧，失去了活力的公司，必然无法在竞争如此激烈的传媒行业生存；其次，我们摆脱了媒体代理的传统模式，深入发掘客户需求，中视辉煌不是单纯‘卖时间’的媒介代理，而是客户贴心的媒介管家。”他告诉记者，中视辉煌面对每一桩业务，不论广告主的类型、规模，都会主动地根据客户的需求和特点，为每一位客户度身打造媒介投放策略。这就是中视辉煌能够跃然成为行业新兴力量的优势所在，是中视辉煌后来居上的法宝。

　　也许正是因为年轻，才可以让张金伟和他的中视辉煌无所畏惧地尝试，不怕跌倒，才会从一开始就选择搏杀在竞争最激烈的战场。“在此之前，我们对中央电视台的所有频道资源和广告代理市场进行了细致的分析。应该说更多的代理公司在刚刚起步时会更关注与百姓民生相关或者与科普教育相关的频道或节目资源，做大做强后就希望能够代理CCTV-5和CCTV-8这两个目前资源竞争最为激烈的频道。但是我个人认为，中视辉煌必须从竞争最激烈的市场切入，在最激烈的市场能够生存，才能够在整个行业获得一席之地。如果一开始就相对安逸，那么这样的公司也无法得到长远的发展。”

　　现在CCTV-5和CCTV-8已经成为中视辉煌的主要优势资源，然而业内皆知，未来广告也一向重推这两个频道的广告资源，竞争对手如此强大，中视辉煌何以应对？“我们所拥有的最明显的优势还是在于富有朝气的销售和策划团队，其次，中视辉煌目前所取得的成就也得益于与像未来广告这样的行业大哥的合作。”把竞争对手变成合作方，这实在让人意外，不知能否算作张金伟职业生涯中的神来之笔。

　　除了研究客户、研究媒体，年轻的中视辉煌也很重视对于年轻受众的研究。“现在市场的流行风向标，无论是美食、商品、影视剧，都是80后消费群体在发挥决定作用。”张金伟认为80后消费群体很重视消费体验，针对这样的细节，中视辉煌在帮助客户制作投放策略有两个关键——从客户需求出发、从受众体验出发，建立受主流受众欢迎并且具有亲和力的沟通渠道。

　　他总结说：“由于公司对行业分析到位，从公司成立之初到现在我们的业绩一直处于良好的上升期，迸发着强大的青春活力。也许由于专注，所以更容易成功。”


专注，专业

　　在新媒体时代，传媒行业的很多成功案例都证明了专业与专注的重要性，中视辉煌目前所取得的成绩同样得益于此。“当然随着行业整体不断成熟以及媒体自身不断细化，今后我们也会在实际操作中针对不同的媒体特点进一步突出自己的专业性。”中视辉煌俨然已是CCTV-5和CCTV-8的代理专家。

　　CCTV-5是唯一覆盖全国的国家级体育频道，拥有众多国际顶级赛事独家转播权，每年直播赛事1800余场，直播量位居世界第一位，占据全国电视体育市场86%以上的收视份额。CCTV-8是中央电视台唯一的专业电视剧频道，十大品牌剧场，24小时不间断放送，晚间收视率排名稳居卫星频道亚军。

　　传统营销定式认为，CCTV-5是男人频道，CCTV-8是女人频道，各自面对的受众也有着特定的划分。所以在很多媒体方案中，男性及运动产品都针对CCTV-5做投放，如酒类、户外、服饰及器材、汽车等类广告；而针对CCTV-8投放的都是居家产品和贴近家庭生活的广告。张金伟则认为这种思路存在一定瑕疵，“其实根据国外的一些数据表明，在国外专业运动频道中，女性收视率高于男性，也就是说，对于一场球赛可能女性观众的关注程度和收视范围比男性要高，同时女性消费者对品牌的忠诚度也高于男性。我们认为对于CCTV-5和CCTV-8的投放类型需要根据不同的客户类型进行专业的分析和设计之后确定。难道CCTV-5就只适合投放酒类广告？CCTV-8就只适合投放纸巾广告？这肯定是不对的。所以，如何摆脱传统的营销定式，对不同客户进行专业化设计，才是中视辉煌帮助客户确定品牌投放的重点。”在他看来，CCTV-5和CCTV-8其实是两个互补型的的平台。

　　2010年的一系列重大国际赛事让CCTV-5的收视一路高涨。然而经历过巅峰就必然会出现回落，当观众热情回落、频道收视回落，CCTV-5的传播价值是否也会回落？对此，张金伟提出了不同的看法，他认为因为时差的关系，通常有国际赛事的时候，中国家庭往往是“后半夜热闹”。在大赛之年，如2008、2010，CCTV-5其实是凭借重大赛事延长了黄金广告段位，这种延长并没有改变正常的黄金广告时段。从这个角度来说，在相对平静的2011年，后半夜时段的广告分量增减并不影响黄金时段的广告投放，因此，CCTV-5固有的广告时段和传播价值并不会受到挤压。

　　因为专注代理CCTV-5和CCTV-8的关系，中视辉煌对汽车、IT、金融、快消品等行业的营销模式及竞争态势具有深刻见解，并在上述行业客户的媒介策划和媒介执行方面积累了丰富经验。“我们致力于成为上述行业客户最可信赖的战略合作伙伴。”张金伟说。

　　专业的媒介策划能力、超值的媒介执行方案、准确无误的执行动作、科学严谨的媒介效果评估，让年轻的中视辉煌拥有了精准到位的完美闭合媒体策略链，也拥有了越来越多的客户。这个阶段，中视辉煌将年轻的优势发挥得淋漓尽致！

　　不错，年轻的公司终有一天会不再年轻，但这并非失了优势，而是在岁月的沉淀中站上全新的高度，焕发出一种别样而沉稳的生命力。“其实我没有想过把公司未来的发展固化到什么方向或者什么台阶上，如果一定要说公司未来的定位，我只能说中视辉煌把未来广告当做榜样，未来是我们正在为之奋斗的目标。”显然，张金伟想赋予自己年轻的中视辉煌以更多的可能，更多姿多彩的未来。