1月22日，单体销售额占世界排名首位的广告公司日本株式会社电通（Dentsu）与目前国内最大的数字化媒体集团分众传媒（Focus Media）宣布开启战略合作，此举一出，立刻震动了业界。电众成为打通互动营销产业链的第一人，从这个意义而言，也许电众已开启了中国广告创新经营的又一页。

54%意味着什么

　　根据中国互联网协会发布的研究报告，2007年国内网络广告整体市场规模达76.8亿元，较2006年增长54%，预计2008年将增长至约121.7亿元。而2007年同期，整体广告业增幅仅为9%。54%对9%，这无疑预示着新媒体为广告业带来的巨大发展机会。

　　然而，这54%真正的价值在哪里？

进入新世纪以来，新媒体成为广告营销界的宠儿，只要不是根正苗红的四大传统媒体，都标榜自己为新媒体。社会大众买帐，即使是风险投资这样精明的角色对新媒体也青眼有加，所以跟上时代潮流无疑是媒体发展省力省心的第一选择。

　　但是新媒体的快速成长又面临着一个悖论：热闹的媒体与冷清的商业价值。我们看到，网络的博客、论坛、播客、IPTV等等热的不能再热的概念，他们的商业回报迟迟未能体现。一些新媒体一两年内涨幅惊人，但消亡的速度也同样惊人。

　　先知先觉者毕竟是少数，在新媒体喧嚣的背后，在54%的网络广告增长预期前，把新媒体价值转化为商业价值的行动才刚刚展开。

　　在这种背景下来看电众的出现，才能更体会出电众的眼光。对电众这样的新型广告公司出现的意义，记者采访了一些广告业内的学者。他们均表示，电众的出现意味着新媒体经过长期的积累，已经走过媒体发展的第一阶段，从整个广告业来看，新媒体已经具备带动产业链整体发展的能力。以网络为代表的新媒体广告服务行业将取得快速发展，电众正是准确地抓住了这个机遇。

　　这也就是说，作为整个广告产业链来看，新媒体一枝独秀的局面其实并不是新媒体发展的黄金时代，只有与新媒体相关的广告服务业整体成长起来，新媒体才能叫好又叫座，摆脱前些年商业徘徊的困境，54%的增长速度才会有真正的价值。

一身集两种明星角色

　　据电众成立新闻发布会所透露的信息来看，作为新公司的主要出资方，日本电通将整合在华的主要业务运营体——中国电通集团的互联网广告、网络媒体业务和服务。隶属于中国电通集团的北京电通广告有限公司、北京东方日海广告有限公司、上海东派广告有限公司的客户将构成新公司的一大业务来源。身为新公司主要战略合作伙伴的分众传媒，也将整合包括（好耶-ALL Yes、科思世通、创世奇迹、嘉华恒讯、广州恒讯、上海网脉）在内的旗下6家广告公司，以及互动网络领域调查公司（i-Research）资源。

　　从广告业的背景来看，两大趋势正成为市场热点。一是传统广告公司近年来发展迟缓，明显遇到上升的瓶颈。在创意贬值的今天，以创意为核心竞争力的广告公司上升空间已经很小，如果不从整体上重新对创意估值，广告公司最好的状况也就是维持现状，缓慢增长。所以，以媒介购买为代表的广告公司新的赢利模式飞速发展则是广告公司转向的必然选择，从新媒体的互动营销上寻找传统广告的发展蓝海也同样是必然选择。其二是网络广告代理公司已悄然壮大，尤其是2007年末分众和WPP主导的网络广告价格的走高，让原本只关注新媒体宠儿的广告业一夜之间发现无法忽视代理公司的存在。

　　传统广告公司开辟互动蓝海与网络广告代理原本是两条快速发展的平行线，在这两条线上有大大小小、数量众多的互动营销广告公司、4A公司的互动部门和单纯的网络广告代理公司。而电众的出现则让这两条平等线整合为一了，真正成为一身集两种明星角色的新型公司。

创新赢利才是关键

　　从电众的整合内容来看，双方提供的均是自身的优势资源。但这原本两块分离的业务如何整合、有效赢利成为业内关注的焦点。

　　株式会社电通与分众传媒表示，新公司将通过共享双方拥有的技术、数据库、业务能力等方面的优势，提高媒体资源利用效率，提供互联网领域的相关服务，服务内容主要包括互联网广告营销制作及管理、媒体活动策划、媒体投放分析与调查报告及部分媒体购买等，以此为客户提供更加优良的系统解决方案。

　　学者们认为，电众只不过是电通与分众巨大行业资源整合露出水面的一角，电众承担的功能是降低广告营销与广告代理的执行成本，真正核心竞争力仍然存在于电通与分众各自的专业分工领域。当然，电众的协调整合的角色能否执行到位是电众成功的关键。

　　但是有也部分人士认为，电众实际上在某种程度上目的是开发产业链中的整合价值。因为从网络广告代理领域和互动营销领域来看，处于上升势头的公司比比皆是，WPP、AKQA，包括一些新媒体自身都是很强的竞争对手。电众的整合正是差异化经营的尝试，而从电众公布的经营目标来看，其中的增长空间不容小视。

　　不管怎样，电众的出现已经明确表现了中国广告业发展的一个方向，即在新媒体发展日臻成成熟的今天，围绕新媒体的广告服务正在向深处发展，任何借助新媒体为客户提供优质服务的广告公司均会取得巨大回报。电众紧扣市场需求的做法为处于困惑中的中国广告业提供了有益的借鉴。

　　北京大学的一位学者曾经表示，电通是他最尊敬的一家广告公司，因为不管在任何时代，电通都在以创新的思路去满足市场的需求，而分众也正是以创新赢得了巨大的发展。电众的出现只是中国广告公司围绕新媒体创新的一个开端。 （编校：杨猛）